在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中，免費(fèi)流量的占比以及流量層級(jí)直接就決定了店鋪的運(yùn)營(yíng)層次，店鋪日常運(yùn)營(yíng)也是圍繞著流量大小和流量成交表現(xiàn)來(lái)做調(diào)整優(yōu)化的。而免費(fèi)流量的匹配中最主要的就是免費(fèi)搜索流量和手淘首頁(yè)瀏覽，雖然這一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索流量，一個(gè)是首頁(yè)推薦流量，這二者的來(lái)源途徑不一樣，但是它們都有一個(gè)共同點(diǎn)就是標(biāo)簽的精準(zhǔn)性和影響流量匹配的權(quán)重。在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的標(biāo)簽匹配到最合適的寶貝，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化成交。目前標(biāo)簽對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)是十分重要的，而且不少店鋪的流量瓶頸都來(lái)源于標(biāo)簽混亂。

　　一、了解標(biāo)簽

　　在2015年推出的千人千面，其本質(zhì)就是利用大數(shù)據(jù)分析出不同用戶(hù)人群的購(gòu)買(mǎi)特性，這一定程度上對(duì)于中小賣(mài)家都是有利的，因?yàn)橹灰愕漠a(chǎn)品定位足夠清楚，那么人群自然就會(huì)比較精準(zhǔn)，這樣基本上能夠迅速做起來(lái)。因此標(biāo)簽的定位和提升一直以來(lái)都是店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重。

　　買(mǎi)家標(biāo)簽：用戶(hù)的個(gè)人信息和購(gòu)物行為都會(huì)為自己打上許多標(biāo)簽，買(mǎi)家標(biāo)簽可以分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和個(gè)性化標(biāo)簽?；A(chǔ)標(biāo)簽主要根據(jù)性別、年齡、地域、消費(fèi)能力等進(jìn)行打標(biāo)，這類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在后臺(tái)都有明確的數(shù)據(jù)體現(xiàn)和劃分；個(gè)性化標(biāo)簽則根據(jù)買(mǎi)家的搜索偏好、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌喜好、瀏覽痕跡、購(gòu)物需求等打標(biāo)，這類(lèi)標(biāo)簽的劃分對(duì)于商家來(lái)說(shuō)比較難確定和引導(dǎo)，需要利用產(chǎn)品的精準(zhǔn)定向加以引導(dǎo)。

　　產(chǎn)品標(biāo)簽：產(chǎn)品上架時(shí)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性比如說(shuō)材質(zhì)、工藝、品牌、風(fēng)格、功能等屬性會(huì)形成一個(gè)基本的產(chǎn)品標(biāo)簽。產(chǎn)品開(kāi)始獲得流量之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)進(jìn)店人群自帶的標(biāo)簽進(jìn)一步強(qiáng)化和擴(kuò)大產(chǎn)品標(biāo)簽。在客戶(hù)進(jìn)行搜索、收藏加購(gòu)、或者下單購(gòu)買(mǎi)的這個(gè)過(guò)程中，會(huì)逐漸加強(qiáng)某個(gè)部分的標(biāo)簽，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候就會(huì)逐漸突顯出自己的優(yōu)勢(shì)。標(biāo)簽在得到持續(xù)強(qiáng)化后會(huì)最直觀的表現(xiàn)，就是能夠近一步引導(dǎo)精準(zhǔn)流量的進(jìn)入。

　　二、標(biāo)簽分析

　　明白了標(biāo)簽的重要性，接下來(lái)就要進(jìn)行對(duì)于自身店鋪的標(biāo)簽定位和數(shù)據(jù)測(cè)試，確定店鋪的目標(biāo)人群，基于對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的了解才能做出更好的判斷。此時(shí)大家可以參考進(jìn)店人群、收藏加購(gòu)人群、成交人群等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

　　新品日常的標(biāo)簽測(cè)試最常用的就是直通車(chē)的人群測(cè)試，當(dāng)穩(wěn)定新品的直通車(chē)數(shù)據(jù)后，可以用直通車(chē)的精選人群來(lái)測(cè)試人群數(shù)據(jù)，以此找到目標(biāo)人群進(jìn)行溢價(jià)提升。首先大家在生意參謀中的流量分析中，可以大致確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的年齡段，再通過(guò)性別和年齡的組合方式添加人群測(cè)試，將測(cè)試人群的溢價(jià)統(tǒng)一設(shè)置為20%。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，將那些沒(méi)有展現(xiàn)的人群全部刪除，保留有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的人群，并將這類(lèi)人群作為主推款的精準(zhǔn)人群。

　　三、標(biāo)簽強(qiáng)化

　　確定好精準(zhǔn)的目標(biāo)人群后，接下來(lái)的工作就是強(qiáng)化標(biāo)簽權(quán)重，并提升免費(fèi)流量，那么我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)產(chǎn)品引流、強(qiáng)化人群標(biāo)簽的操作呢？最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法就是，利用直通車(chē)從關(guān)鍵詞入手去提升。關(guān)鍵詞背后的本質(zhì)其實(shí)就是人群，不同用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求、搜索習(xí)慣和風(fēng)格喜好都是有差別的，這就要求大家在操作直通車(chē)的時(shí)候需要將人群匹配分類(lèi)，再進(jìn)行單獨(dú)溢價(jià)優(yōu)化。

　　這里需要大家了解清楚自己所處類(lèi)目的人群情況，可以借助生意參謀（專(zhuān)業(yè)版）的搜索人群功能，確定核心關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞背后的人群是否與我們的目標(biāo)人群相吻合)。選詞要盡量選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，并且相關(guān)性要一定要高，這也是為后期強(qiáng)化店鋪人群做基礎(chǔ)。強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽的時(shí)候，還要清清楚產(chǎn)品的主要搜索詞和成交詞是哪些，觀察進(jìn)店訪客用的是哪些搜索詞，進(jìn)店頻率高的詞就可以作為引流的核心關(guān)鍵詞。前期選擇的直通車(chē)關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，因?yàn)檫@類(lèi)長(zhǎng)尾詞和產(chǎn)品屬性的匹配度最高，而且競(jìng)爭(zhēng)小轉(zhuǎn)化高，十分適合產(chǎn)品打標(biāo)。

　　今天為大家?guī)?lái)的標(biāo)簽定位內(nèi)容就分享到這，希望大家都能夠有所收獲。