最近和朋友們聊天無意中談到了如何打造店鋪爆款，這讓我想起了以前做爆款的一些情況：

　　1、從最先的低成本寶貝去沖量，然后換上高價寶貝做爆款；

　　2、后來又用淘寶客完成短期的沖量，然后用淘寶對于銷量的權(quán)重來沖到更高的排名，以此來打造爆款；

　　3、再到后來使用直通車來測試圖片和寶貝，短期大量預(yù)算投資帶動單品自然搜索的大幅增長做爆款；

　　4、最后隨著越來越多的商家進入淘寶平臺，并且大部分爆款為了追求利潤，出現(xiàn)質(zhì)量的嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致很多客戶誤解淘寶。

　　與此同時，其他購物平臺的崛起也影響到了淘寶，因此淘寶提出了千人千面的算法來更好地留住客戶，并鼓勵小而美的店鋪發(fā)展。很多賣家覺得淘寶不可能去除爆款，依舊我行我素的用各種辦法去做爆款，包括黑搜、白搜、魔搜等等，這些都是為打造爆款而生的，但是慢慢的大家發(fā)現(xiàn)無論用什么方法打造爆款，生存時間都不長，很容易受到新寶貝的擠壓，投入的錢還沒有收回，這個寶貝就行不通了。即使你可以回本，每天都得十分謹(jǐn)慎，生怕這個產(chǎn)品就不起作用了，最終導(dǎo)致店鋪權(quán)重的下降。因此有些人針對這種情況發(fā)明了店鋪爆款群的玩法，這樣可以讓店鋪始終處于增長的趨勢，而且不需要擔(dān)心某個產(chǎn)品不行了影響到店鋪，因為就算某個產(chǎn)品不行了，還有其他的產(chǎn)品支撐店鋪，所以這種店鋪和寶貝的結(jié)構(gòu)才最符合現(xiàn)在的淘寶，那么要想打造店鋪爆款群應(yīng)該做什么呢？

　　我們在開始討論如何做爆款群之前，首先來談?wù)勈裁词潜钊海核^的“爆款群”，并不是大家通常理解的店鋪內(nèi)全是大爆款，也就是那種動不動就數(shù)萬個訪客的單品，而是那種由一個或者兩個一級爆款帶動若干個二三級爆款的店鋪，當(dāng)?shù)谝患壉铋_始衰退時，第二級爆款可以快速頂上去。這就需要大家在做店鋪之前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓店鋪中的寶貝可以功能互補的，或者對應(yīng)相似的人群。而不是像以前那樣，每個寶貝都是一個個體，相互之間沒有聯(lián)系或者聯(lián)系很少。下面我們來談?wù)勅绾我?guī)劃店鋪來做爆款群。

　　所謂的“功能互補”就是意

味著兩個寶貝都是同一種人需要的，但是兩個寶貝的功能是不同的。例如：我是一個銷售廚房用品的賣家，然后我的店鋪正在出售廚房刀具。在這個時候，我要做的不是看著菜刀賣得好就去開發(fā)另一把菜刀，這不僅會造成前一個爆款流量的浪費，還會導(dǎo)致自己給自己找競爭，很可能就出現(xiàn)兩個寶貝都沒做起來的情況。正確的做法應(yīng)該是找到購買菜刀的人可能會用到的寶貝。比如說案板、磨刀石和廚房刀架等等，然后用這個寶貝和菜刀進行關(guān)聯(lián)銷售，這樣不僅可以使用菜刀流量帶動下一個爆款，而且還無形中帶動了菜刀轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€寶貝做好之后，還可以使用同樣的方法去做第三個、第四個、第五個寶貝，依此類推。

　　但是大家的店鋪有時候也會出現(xiàn)流量流失的情況，這個時候我們又該如何去操作呢？

　　此時，大家可以研究這部分流失人群的特征以及人群流失后到其他店鋪購買了什么。比如說你是賣馬丁靴的，很可能流失的人群到其他店鋪購買的也是馬丁靴，而沒有在自家店鋪購買的原因就是我們做的只有中幫馬丁靴，而流失人群大多購買的是高幫或者低幫的馬丁靴。這個時候大家就要趕快去開發(fā)出新的低高幫馬丁靴，然后利用海報在爆款頁面對這兩類靴子進行宣傳推廣，讓之前流失的那部分客戶重新回歸。同樣，當(dāng)?shù)透邘婉R丁靴做起來之后，很可能中幫又會有一定的流失人群，我們之后可以繼續(xù)利用海報將流量引入到中幫產(chǎn)品中。

　　這個思路的重點就是只要大家研究透流失人群的特征，找到進店和流失的原因，然后以客戶特征為基礎(chǔ)開發(fā)新寶貝。當(dāng)然，我們能夠挽救的也只是大量流量中的一部分，不可能將所有流量都挽救回來。

　　上面就是打造爆款群的兩個重要思路，只要弄明白這兩個思路，相信大家要想做好一個爆款群也不是一個大問題。淘寶詳情頁模板  http://aisheji.kuaimai.com