有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢?淘寶店長該對寶貝進行頁面優(yōu)化，如何去做寶貝頁面優(yōu)化呢?寶貝頁面優(yōu)化些什么樣的內容呢?

　　寶貝頁面優(yōu)化總結下來就是：給顧客所有想要的信息，使其對我們的產品產生信任，從而提高轉化率。

　　給大家一個寶貝頁面優(yōu)化推導過程 ：信息 → 時間 → 信任 → 成交

　　充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時間，逐漸對產品產生高度的信任感，成交就水到渠成。這里引入一個“三米描述“的概念，這個概念是Mr.ing提出來的。網頁的三米也就是8054像素的高度，大家可以參照下自己的寶貝頁面優(yōu)化是否達到了這個標準。

　　一個優(yōu)秀的寶貝頁面應該包含哪些信息?

　　1、頁面打開時間，通常顧客瀏覽網頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內，你的寶貝頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網頁，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳。

　　2、產品的基本屬性描述，例如包裝，規(guī)格、口味、一包多少顆、產地，大小等等，還有一個溫馨提示，會讓顧客更覺得關懷備至，從情感上，抓住顧客的心，寶貝描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完寶貝描述后，讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產生共鳴。

　　3、人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是并不是每個顧客都愿意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節(jié)省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

　　4、利用顧客的參考心理，將產品的評價或者分享案例加入到寶貝描述中，也就是第三方的評價會讓顧客覺得可信度更高。

　　5、情感注入，在圖片中加上與寶貝相關的擬人化，或者優(yōu)美的文字，我們之前在淘江湖里邊發(fā)起過一次活動，就是讓我們的粉絲通過我們產品的名字來說一個詞，這樣也可以提高顧客的粘性。

　　6、賣點提煉，結合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字，我們是通過好幾張圖片，然后在每張圖片上，進行一段文字描述，各位同學也可以通過這種方式。當然賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

　　7、代入感，通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯(lián)想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產品。

　　8、明星效應。

　　9、產品包裝細節(jié)圖。

　　10、寶貝產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。

　　11、產品的推薦搭配，這里的推薦搭配并非指，我們常說的關聯(lián)銷售，推薦搭配需要給出理由。

　　12、最后的售后服務和物流這2個方面也是要進行描述，不需要太多的文字，如果文字態(tài)度，顧客同樣不會愿意去看。

　　13、關聯(lián)銷售，其實關聯(lián)銷售的產品，應該放在最上面還是最下面一直是個爭議的問題，我覺得應該放到最下面，打個比方，如果一個并沒有很強購買欲望的顧客進到這個產品的頁面，一眼就看到其他的產品，是否很容易就跳出了?放到下面的話，至少是在顧客看完寶貝頁面，或者對描述有一個大大概的印象之后，才看到關聯(lián)銷售的產品。

　　這樣一個寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了，一個基本思路框架，具體的圖片和文字，需要各位同學仔細斟酌取用，用的好的話，效果會事半功倍。

　　寶貝頁面優(yōu)化完成后，是否就這樣不管了呢?其實很多賣家再換了寶貝頁面優(yōu)化之后，非常想看看是否有效果，直觀的看，就是直接看這款寶貝銷售量是否有提高。

　　我們真正要做的是關注該寶貝的3項指標 ：1、頁面跳失率 2、訪問時間 3、頁面轉化率。