春節(jié)已經(jīng)過(guò)去，不知道大家是否從年味從回過(guò)神，無(wú)論大家有沒(méi)有處在工作狀態(tài)，新年的工作安排已經(jīng)需要馬上實(shí)行了，所以還處于懶散階段的朋友們要抓緊調(diào)整自己的狀態(tài)啦。新年的第一件事肯定就是盡快安排上新，做新款和春款，漂漂亮亮得打一個(gè)開(kāi)年仗。

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　　春款上新的好處

　　新款產(chǎn)品通常是指在上架時(shí)間28天以內(nèi)的產(chǎn)品，但不是說(shuō)所有的類(lèi)目都能有新品標(biāo)簽，有些類(lèi)目是無(wú)法獲得新品標(biāo)簽的。要想讓新品打標(biāo)，首先我們要看看產(chǎn)品所屬類(lèi)目能否獲取新品標(biāo)簽，現(xiàn)在之所有有這么多商家希望做新鏈接，一部分原因就是產(chǎn)品能夠打標(biāo)，可以為店鋪帶來(lái)大量的新品流量；而且打造新款也能夠?qū)⒌赇伒膶蛹?jí)突破到更高的層次。單一的爆款可能還無(wú)法支撐整個(gè)店鋪，爆款同樣具有周期性，當(dāng)爆款的衰敗期來(lái)臨時(shí)，整個(gè)店鋪的流量也會(huì)開(kāi)始下滑，所以我們最好就是做出連續(xù)不斷的爆款，這樣就能在一個(gè)爆款被淘汰時(shí)趕緊推廣另一個(gè)爆款。

　　春款上新時(shí)間

　　有不少的商家春節(jié)過(guò)后流量下滑的主要原因就是沒(méi)做好換季的產(chǎn)品銜接，特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，比如說(shuō)在冬款流量開(kāi)始下滑的時(shí)候就要著手準(zhǔn)備春款的上新，春款在這個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)還比較小，要想做出銷(xiāo)量也相對(duì)比較容易，店鋪付費(fèi)成本也不高，所以大家一定要抓住這個(gè)時(shí)間。

　　春款全方位定位

　　1，無(wú)論是想做中高定位，還是走利潤(rùn)高銷(xiāo)量的路線，都需要有一個(gè)十分明確的定位，現(xiàn)在有不少的商家說(shuō)自家店鋪中的產(chǎn)品全部都是零利潤(rùn)，為什么同行店鋪的爆款要比自己店鋪產(chǎn)品價(jià)格高這么多，但是客戶從來(lái)都不喜歡來(lái)我的店鋪購(gòu)買(mǎi)呢？其實(shí)這個(gè)也很好理解，淘寶以前的市場(chǎng)是以低價(jià)產(chǎn)品為主，但是現(xiàn)在的客戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)權(quán)衡產(chǎn)品的利弊，通過(guò)多方面的比較決定是否購(gòu)買(mǎi)。特別是目前的消費(fèi)水平有了提高，無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格是高還是低，都需要有符合價(jià)格定位的客戶人群，在淘寶大數(shù)據(jù)的分析下，每個(gè)客戶都有不同的標(biāo)簽，一些喜歡購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)家，不管他搜索何種關(guān)鍵詞，首先出現(xiàn)的肯定都是價(jià)位比較低的產(chǎn)品。大家不要以為追求低價(jià)位排名靠前，在進(jìn)行店鋪定位之前要分析店鋪人群的消費(fèi)水平，這樣才能夠形成更好的轉(zhuǎn)化情況。

　　2，產(chǎn)品定位：不少商家在前期不知道做哪個(gè)類(lèi)目好一些，而且自己的產(chǎn)品也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候就喜歡一次性放很多類(lèi)目的產(chǎn)品在自己的店鋪中，以為這么多產(chǎn)品總會(huì)一款適合買(mǎi)家。大家現(xiàn)在最好不要犯這種低級(jí)錯(cuò)誤了，如果店鋪有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，淘寶平臺(tái)會(huì)給予一定的加權(quán)項(xiàng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)不在多，而在于精。

　　3，風(fēng)格定位：風(fēng)格店鋪在這幾年十分火爆，不少人可能會(huì)絕對(duì)風(fēng)格店鋪面對(duì)的客戶群體比較少，可能相對(duì)于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)而言，客戶群體是比較少，但是你做好這部分小群體照樣能夠月入幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)?，F(xiàn)在不僅是買(mǎi)家喜歡風(fēng)格店鋪，淘寶平臺(tái)也很希望有這些店鋪入駐其中，淘寶官方目前正在大力扶持這種類(lèi)型的店鋪。

　　春款測(cè)款

　　點(diǎn)擊率反饋：款式的數(shù)據(jù)反饋直接就決定了推廣的效果，點(diǎn)擊率越高，自然就說(shuō)明推廣的效果不錯(cuò)。不過(guò)這里還有不少的原因都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，并不是單一原因，大家需要依據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，看看到底是款式原因，還是價(jià)格原因，抑或是創(chuàng)意圖出現(xiàn)了問(wèn)題等等，只有解決這些可能出現(xiàn)的問(wèn)題，才能夠找出店鋪要主推的款式。

　　收藏加購(gòu)反饋：收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也是測(cè)試過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)，光有點(diǎn)擊率還不夠，收藏加購(gòu)是除了點(diǎn)擊率之外最好的數(shù)據(jù)反饋。收藏加購(gòu)率越高，說(shuō)明這個(gè)款式對(duì)于的消費(fèi)人群就沒(méi)有太大的問(wèn)題，收藏加購(gòu)?fù)瑯右材軌虺蔀樾缕返募訖?quán)項(xiàng)。

　　地域反饋：對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，地域性是最值得考慮的因素。比如說(shuō)東北地區(qū)在年后比較適合穿薄羽絨服，但是你將薄羽絨服推廣到海南地區(qū)肯定是沒(méi)有多大效果的。我們要結(jié)合上新款式適合的城市和地區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，如果想做薄款外套，自然就沒(méi)必要投放到東北地區(qū)。