有人說，選款的好壞直接就決定了你能否做成功淘寶，店鋪能否走的更遠(yuǎn)。雖然說影響店鋪的轉(zhuǎn)化率的確有不少的因素，但是這句話也有一定的到里。我們縱觀所有的電子商務(wù)平臺(tái)，無論是一線平臺(tái)，還是二線平臺(tái)，乃至三線平臺(tái)，這些電商平臺(tái)在任何時(shí)候都不會(huì)缺乏產(chǎn)品，它們?nèi)狈Φ氖钱a(chǎn)品的受歡迎程度，產(chǎn)品的質(zhì)量保障，以及優(yōu)秀的售后服務(wù)。淘寶詳情頁設(shè)計(jì)  http://aisheji.kuaimai.com

　　而一款寶貝能否成為店鋪中的爆款，最主要的就是產(chǎn)品是否符合客戶的要求，能否戳中客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)，是否具有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　大賣家對(duì)于市場(chǎng)和顧客群體都有一定的影響力，而對(duì)于眾多中小賣家而言，開店前期人手不夠，資金鏈也不太穩(wěn)定，而且也沒有充足的老客戶，這樣和大賣家相比的話，中小賣家在很多的方面都比較劣勢(shì)。

　　很多大賣家都有自己的套路，也知道該怎樣通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)來選款，但是一些剛?cè)胩詫毜男率仲u家還是不太懂如何選款。

　　對(duì)于中小賣家來說，如何降低選款成本，同時(shí)通過技術(shù)手段選出優(yōu)質(zhì)的款，是他們內(nèi)心所向往的。

　　對(duì)于中小賣家而言，怎樣降低選款成本，如何通過技術(shù)手段來選出最合適的款，這些是他們迫切想要知道的。

　　說到選款，很多商家朋友都會(huì)換上選擇困難癥，每家店鋪都不可能只有一款產(chǎn)品，備選款至少都得有那么幾款，而在這么多款式中，哪些款式是我們可以去推廣的呢？

　　要想選到競(jìng)爭(zhēng)小的款式，而且還想要有足夠的市場(chǎng)需求，如果大家的選款方法正確其實(shí)操作起來也沒有那么困難。大家可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)來找到選款的方法。

　　首先我們可以看看關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如說競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和交易指數(shù)，從這兩類指數(shù)來分析出你的競(jìng)爭(zhēng)范圍，最后再來確定要開發(fā)的款式。

　　大家先將一些符合消費(fèi)層級(jí)以及消費(fèi)年齡的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行拆解，拆解出一定量的產(chǎn)品詞以及屬性詞，然后看看這些詞的排名。

　　比如說：A和B是兩款不同的產(chǎn)品，有兩個(gè)不一樣的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們也不能輕易就判斷出哪個(gè)關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品最好。

　　但是大家可以通過數(shù)據(jù)結(jié)果，還有市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析中的競(jìng)爭(zhēng)度來查看各個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)情況。

　　對(duì)于一些家底比較薄弱的中小賣家而言，如果你想競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，主要需要思考下面這個(gè)問題：

　　兩個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品哪個(gè)比較好賣？

　　如果賣的不錯(cuò)，那就意味著有很多商家都在做這個(gè)產(chǎn)品，也就是說自己去做應(yīng)該還不錯(cuò)。

　　但是我們還要思考一個(gè)問題，賣得好那么就意味著點(diǎn)擊單價(jià)肯定不低，點(diǎn)擊單價(jià)絕對(duì)被其他商家提到了一個(gè)很高的程度，那么各位就要考慮清楚自己是否有足夠的資金去運(yùn)作，既然是中小賣家，這個(gè)問題肯定要想明白的。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)A產(chǎn)品賣的比B產(chǎn)品好，搜索指數(shù)也要比B產(chǎn)品高，但是接下來大家還要看看競(jìng)爭(zhēng)度，如果B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于A產(chǎn)品，那么B產(chǎn)品也是可以考慮去做的。 淘寶詳情頁

　　我們上面只是思考了一個(gè)維度，接著還要從關(guān)鍵詞的交易指數(shù)來看看與之對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額如何。進(jìn)入到直通車的流量解析中，將這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)比，在市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)中看看每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)。

　　做好這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的對(duì)比之后，大家就能知道這兩款產(chǎn)品到底那款比較適合自己。可能這樣的AB兩款產(chǎn)品店鋪中都有，但是建議大家還是選擇有競(jìng)爭(zhēng)力且具備市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，當(dāng)我們做完數(shù)據(jù)分析之后，如果A產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度要大于B產(chǎn)品，那么去操作B產(chǎn)品肯定就沒有那么大的壓力。

　　如果某款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較低，至少能夠說明該款產(chǎn)品被開發(fā)的比較少，這樣我們的關(guān)鍵詞很容易就可以跑到手淘首頁上。接下來銷量也很容易就會(huì)排到前面。是否決定開發(fā)某款產(chǎn)品，主要還是得從競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)來分析，同時(shí)也可以去生意參謀的市場(chǎng)搜索人群中查看人群年齡分布，看看該款產(chǎn)品的年齡段主要分布在哪個(gè)范圍，如果高轉(zhuǎn)化率剛好集中在該年齡段，而產(chǎn)品也符合年齡段分布，那么就可以考慮去開發(fā)該款產(chǎn)品。