淘寶是一種很普通的零售平臺，經(jīng)過近十多年的迭代，淘寶平臺已經(jīng)為大家搭建好了一個完整的基礎(chǔ)設(shè)施。大家要想做好淘寶，最關(guān)鍵的就是兩個因素：產(chǎn)品和流量。但是大部分商家根本就沒有去認(rèn)真理解這兩個因素，僅僅是對淘寶的一些零碎技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣，總以為自己掌握了某項“淘系黑科技”就能夠一步登天或者一夜暴富，總以為學(xué)會了直通車黑技術(shù)就可以“四兩撥千斤”，花小錢辦大事。如果大家陷入這種狀態(tài)，那根據(jù)就不會花時間去認(rèn)真研究產(chǎn)品，也舍不得投入更多的資金用來做流量，按照這種思路去做淘寶一定得完蛋。

　　先說“流量”。

　　運營板塊最重要的就是數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)才有更多運營的內(nèi)容，沒有數(shù)據(jù)根本就沒有運營的基礎(chǔ)。這其中的數(shù)據(jù)指的就是流量、詢單量、收藏加購量、頁面停留時間等等，而這其中最核心的就是UV，如果店鋪沒有訪客，那么就沒有數(shù)據(jù)記錄；而沒有數(shù)據(jù)記錄怎么找到的運營的軌跡呢？怎么做人群玩法？這樣運營就很難展開。

　　無論是新店還是老店新開，這都屬于沒有權(quán)重和基礎(chǔ)的店鋪，流量也很少。對于這種店鋪來說，很多人趨之若鶩的運營技巧很難運用上來，就算你做的再好也掀不起一絲波瀾，任你天花亂墜的操作還是沒有任何幫助。主要就是因為沒有抓住核心點，那就是流量。新店再搭建好基礎(chǔ)之后，最重要的就是引流，不管你是用付費的直通車鉆展引流，還是免費的搜索首頁瀏覽，總之就是要將主要的資源投入到流量中才是正確的戰(zhàn)略思路，那些一心抓著運營技巧的人遲早得完。

　　流量是淘寶店鋪得基礎(chǔ)，而前期主要就得做好站內(nèi)流量，也就是免費流量和付費流量這兩個板塊中的核心內(nèi)容，我們下面來說說：

　　首先來說說付費流量，淘寶付費流量主要就是直通車和鉆展，這兩個付費推廣工具操作起來還是比較簡單的，大家不要一心鉆進(jìn)付費工具的高科技技術(shù)，這里面的確有些高效率的技術(shù)，但是能夠影響流量獲取能力的還是店鋪自身實力。直通車的玩法技術(shù)絕對不是什么神話，真正關(guān)鍵的地方就是投放預(yù)算，也就是店鋪能夠獲取流量規(guī)模的核心要點，這也是為什么很多店鋪都無法有效的開車。比如說你五千客單價花三十元的預(yù)算，那么你的玩法再厲害又有什么用呢？很多人只在乎技術(shù)，就是不愿意給足夠的預(yù)算，總想著“四兩撥千斤”，這種想法肯定是錯誤的，老老實實做好直通車的基礎(chǔ)推廣就可以了，不要整天想著天上掉餡餅下來。

　　其次就是免費流量板塊，由于手淘首頁的流量獲取難度比較高，所以大家在實際操作中也需要有更高的要求。其次首頁流量的規(guī)模雖然很大，但是來的快去的也快，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化能力都比較差，這對于店鋪承接能力的要求就比較高了。搜索流量的話就是得補數(shù)據(jù)，先做好店鋪的選款工作，然后再升級主推款的各方面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過核心數(shù)據(jù)的遞增實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上升和免費流量的爆發(fā)。

　　再說“產(chǎn)品”。

　　產(chǎn)品板塊非常重要，但是往往被人忽視，我們在做品牌孵化過程中遇到了很多的例子，很多人根據(jù)自己的愛好，隨機性的想法或者周圍人的啟發(fā)來選款。比如我碰到過好多姑娘選款的時候認(rèn)為自己會穿搭衣服就選擇做服裝，還有些人是因為身邊的人建議做什么他就做什么，或者干脆看到別人做美妝賺錢了他也要做這個，完全沒任何市場調(diào)研。

　　大家選款的時候需要符合兩個點：一個要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品選擇最適合開店的類目。產(chǎn)品帶是很重要的一點，靠近產(chǎn)品帶布局的產(chǎn)品通常配套的產(chǎn)品比較齊全，市場也很靈活，供應(yīng)商多產(chǎn)品品質(zhì)也比較好。這樣一方面有先天的成本優(yōu)勢，另一方面也能夠降低物流成本，讓店鋪在早期的競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　第二點則需要根據(jù)自身的經(jīng)濟實力選擇合適的市場，如果你一頭撞進(jìn)競爭最激烈的類目中，那么大概率要撞一鼻子灰的，畢竟人家都是經(jīng)過多年積累才穩(wěn)住陣腳的。

　　好了，相信各位淘寶新手商家看完這篇文章后，能夠盡快打開店鋪的市場。淘寶代運營服務(wù) http://ec.kuaimai.com