一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，立秋以來(lái)，每天都是斷斷續(xù)續(xù)的大雨小雨，別說(shuō)，還真是有了一絲絲涼意，是不是又到了媽媽喊你穿秋褲的時(shí)節(jié)了？秋季到來(lái)，豐收的季節(jié)，店家們準(zhǔn)備好秋季大豐收了嗎？來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，

抓緊時(shí)間打造秋季爆款吧！把握秋季上新時(shí)段，你也一樣能搶占市場(chǎng)！廢話(huà)不多說(shuō)，是時(shí)候展現(xiàn)真正的技術(shù)了，今天力哥就來(lái)嘮嘮怎樣才能接連不斷地打造爆款！

為何要打造爆款想必不用我多說(shuō)里面的重要性，各位商家都了解，那么打造爆款之前店鋪基礎(chǔ)準(zhǔn)備一定要做好：首先要有擁有爆款的潛質(zhì)，店鋪的一個(gè)整體裝修，這是最基本的。其次要分析當(dāng)下市場(chǎng)的大環(huán)境的走向趨勢(shì)，從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)人群，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了解自己真正欠缺的地方彌補(bǔ)不足，知己知彼才能做出更好的策略和調(diào)整；通過(guò)分析消費(fèi)人群了解他們的需求來(lái)更好地迎合。通過(guò)分析這兩點(diǎn)才能讓自己更有把握投入精力做專(zhuān)注的營(yíng)銷(xiāo)。

具體爆款操作從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：

第一，選款

首先是寶貝的定價(jià)和定位：寶貝的定價(jià)必須是能夠讓大多數(shù)人接受的，能夠讓人看出較高的性?xún)r(jià)比，要物有所值；寶貝的定位要有具備爆款的幾個(gè)特質(zhì)，產(chǎn)品的款式大眾流行，屬性，以及可持續(xù)性。比如做的衛(wèi)衣，就要去了解一下市場(chǎng)，在淘寶搜索“衛(wèi)衣”找排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品，看它的價(jià)格，主打款式，屬性，作為參考便于給自己產(chǎn)品定位。

其次是所推寶貝的訪(fǎng)客數(shù)量

看所推產(chǎn)品在店鋪中的流量，如果訪(fǎng)客數(shù)量不好的話(huà)，又怎么在淘寶成千上萬(wàn)的類(lèi)似類(lèi)目中脫穎而出呢？流量的傾向意味著市場(chǎng)的傾向！

客戶(hù)的跳失率

觀察該寶貝只訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)占總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的百分比，如果買(mǎi)家來(lái)了就走，可想而知，不是祥情有問(wèn)題，就是寶貝自身存在著問(wèn)題。

店鋪的關(guān)注度或者寶貝的收藏量以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，淘寶對(duì)于個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。顧客的評(píng)價(jià)體現(xiàn)著我們的不足和店鋪存在的一些問(wèn)題，將顧客的這些信息收集匯總，運(yùn)用到我們要打造的爆款上面，好的地方吸收，不足的地方改進(jìn)，抓住顧客的顧慮和需求，爆款就成功了一半！

第二，測(cè)款

根據(jù)市場(chǎng)已經(jīng)選好幾個(gè)備用款，具體要主推哪個(gè)寶貝，不是憑自己主觀判斷，而是要測(cè)款，通過(guò)數(shù)據(jù)判定優(yōu)先操作的產(chǎn)品。

測(cè)款，主要測(cè)試無(wú)線(xiàn)端的，像其他平臺(tái)PC，定向，智能，站外，都要關(guān)閉，最大程度的將無(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率提升起來(lái)。

投放地域，選一些詞觀察它的七天流量數(shù)據(jù)，這些詞一般會(huì)選擇展現(xiàn)量前十的地域進(jìn)行投放，關(guān)閉一些偏遠(yuǎn)的展現(xiàn)量少的地區(qū)，這樣設(shè)置好投放地域。

測(cè)試創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖，可以通過(guò)輪播圖進(jìn)行測(cè)試，給四張圖同樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，找出點(diǎn)擊率最好的，就是最適合測(cè)試圖片的；設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題里要盡量包含更多的詞，也可以選擇1-2個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題寫(xiě)上創(chuàng)意的文案，比如收藏加購(gòu)有禮或者新款促銷(xiāo)，這些外部條件一定要設(shè)置好。

把選好的款放在直通車(chē)?yán)镉^察幾天產(chǎn)品數(shù)據(jù)，利用高價(jià)上詞法和階段上詞法來(lái)進(jìn)行測(cè)款，再注意觀察點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，多維度考察等等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

第三，優(yōu)化

主圖的優(yōu)化：主圖是否存在著問(wèn)題通過(guò)點(diǎn)擊率就能直接體現(xiàn)出來(lái)，主圖是否能夠吸引買(mǎi)家來(lái)點(diǎn)擊，是否有創(chuàng)意和賣(mài)點(diǎn)

寶貝標(biāo)題的優(yōu)化：體現(xiàn)在標(biāo)題和產(chǎn)品的相關(guān)性上，大標(biāo)題與買(mǎi)家搜索習(xí)慣的匹配度，大標(biāo)題與商品SKU的匹配度,都要相關(guān)聯(lián)

詳情頁(yè)的優(yōu)化：產(chǎn)品詳情頁(yè)的好壞對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間以及轉(zhuǎn)化有著一定的影響，它能展現(xiàn)出最真實(shí)的一面，詳情頁(yè)的優(yōu)化對(duì)于爆款的轉(zhuǎn)化率有直接的作用

第四，直通車(chē)加大流量引入

第一階段，優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升權(quán)重：質(zhì)量分的高低影響著出價(jià)的高低，所以前期在對(duì)打造的爆款進(jìn)行測(cè)款時(shí)要通過(guò)直通車(chē)加大引流，主要是為了提升點(diǎn)擊率，拉高質(zhì)量分和權(quán)重，前期質(zhì)量分很低的話(huà)，出價(jià)自然就會(huì)比較高了，排名也會(huì)靠后，優(yōu)化點(diǎn)擊率非常重要，它能夠帶動(dòng)整體上升的一個(gè)趨勢(shì)。

選詞的話(huà)，前期不要選一些非常熱的詞和大詞，大家都會(huì)搜索的詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，PPC高，直通車(chē)成本也高，所以要選一些精準(zhǔn)的中長(zhǎng)尾詞，通過(guò)對(duì)這些潛力詞布局來(lái)提高轉(zhuǎn)化；出價(jià)的話(huà)，把價(jià)位定在比同行業(yè)競(jìng)品的價(jià)位略高一點(diǎn)，稍高于市場(chǎng)均價(jià)即可；另外分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，注意收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，對(duì)轉(zhuǎn)化有著一定的影響

第二階段，提高點(diǎn)擊量，拉低PPC

優(yōu)化人群標(biāo)簽：優(yōu)化好人群標(biāo)簽對(duì)于提高點(diǎn)擊率的作用是非常大的，可以根據(jù)分析成交產(chǎn)品的人群年齡，職業(yè)，性別，類(lèi)目客單價(jià)等來(lái)確認(rèn)精準(zhǔn)標(biāo)簽，引來(lái)精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化：通過(guò)分析收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)分析，找出好的關(guān)鍵詞，對(duì)于點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比都比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)，對(duì)于點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比都比較低的關(guān)鍵詞就要小幅度的降價(jià)了，然而對(duì)于七天無(wú)展現(xiàn)，三十天無(wú)點(diǎn)擊的要?jiǎng)h除。

地域優(yōu)化：利用生意參謀來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，查看近期直通車(chē)地域數(shù)據(jù)表，低點(diǎn)擊量的地域不進(jìn)行投放，比如有的類(lèi)目也和季節(jié)因素有著很大關(guān)系，羽絨服對(duì)于南北方的投放區(qū)別就非常大，北方寒冷，南方溫暖，到了十一月天開(kāi)始冷的時(shí)候，羽絨服就加大對(duì)北方地區(qū)的投放，北方地區(qū)的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于南方地區(qū)

直通車(chē)如何帶動(dòng)自然流量

想要爆款成型，店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，依靠的必須是自然流量的不斷上漲，這就依靠直通車(chē)把流量帶動(dòng)起來(lái)引來(lái)大批的自然流量。

直通車(chē)是通過(guò)把點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提上去，帶動(dòng)買(mǎi)家瀏覽訪(fǎng)問(wèn)，收藏加購(gòu)，提高店鋪和寶貝的權(quán)重，從而獲得的自然流量。瀏覽進(jìn)店的買(mǎi)家越來(lái)越多，帶起了更多的自然流量，轉(zhuǎn)化率就會(huì)上去，這就是直通車(chē)通過(guò)引入付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)免費(fèi)流量的爆發(fā)！

對(duì)于很多中小賣(mài)家而言，打造爆款就好比一根救命稻草，是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的良機(jī)，它能給店鋪帶來(lái)很多，提高自己店鋪的流量；關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，打好爆款能給提高店鋪的形象和信譽(yù)度，關(guān)聯(lián)店鋪其他款的銷(xiāo)售；爆款的產(chǎn)品很大程度上提升了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。秋款預(yù)熱，爆款翻身仗一定要打的漂亮，那么和你合理的布局和規(guī)劃是分不開(kāi)的，處于瓶頸期的賣(mài)家們好好利用起來(lái)這個(gè)機(jī)會(huì)，打個(gè)翻身仗，最后祝賣(mài)家們秋季大賣(mài)，七夕大賣(mài)，雙十一大賣(mài)！