淘寶新店怎么選品,如何做好店鋪日常運營
發(fā)布時間: 2019-03-25 14:39:37
現(xiàn)在淘寶上的新手商家越來越多,有不少人都在問:新手開店需要有基礎(chǔ)嗎?我們今天就來說說新手開店方面的問題
1.好貨源促店成功
找到自家店鋪適合的優(yōu)質(zhì)貨源,以女裝類目為例,貨源的好壞主要就是看性價比、庫存供應(yīng)實力和新款供應(yīng)實力等等,性價比不奢求特別高,但是質(zhì)量至少要對得起價格。選擇產(chǎn)品的時候不能隨波逐流,最好從下個旺季下手,只有提前布局才更有機會走向成功。
2.布局好產(chǎn)品框架
確定好店鋪的主推款、輔助款、利潤款;同時也有學(xué)習(xí)市場分析和數(shù)據(jù)分析,從市場中找到目標人群。產(chǎn)品在進入旺季后,流量和訂單也會相應(yīng)增加,這個時候更應(yīng)該有條不紊的開展店鋪活動,一步步穩(wěn)住陣腳。
3.視覺營銷風(fēng)格化店鋪
開店初期,大家要根據(jù)店鋪消費人群的特點,定位好店鋪風(fēng)格,圍繞著店鋪風(fēng)格進行裝修。風(fēng)格并不是說最華麗的就是最好的,裝修要符合自己店鋪的特點才是最棒的。比如有些賣低價位產(chǎn)品的店鋪,如果你把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華,可能低消費層級的顧客一看都不敢買了。
4.日常運營工作
比如做標題、主圖、詳情頁、上下架等等日常工作。大家在設(shè)計詳情頁的時候一定要注意新廣告法,新廣告法的發(fā)布可以說是累倒了一批文案狗,很多商家都要重新修改詳情頁,而且由于限制詞的出現(xiàn),文案編輯也增加了不小的難度。但其實,如果能換個角度去寫,也很容易找到新出路,既然你不讓我寫銷量冠軍,那我就換個方式寫,我就說“努力讓我們比別人多賣了一些”。這樣的案例還有很多,大家多看多寫多接觸,很容易就能找到規(guī)律。
5.推廣引流
按照我們掌握的一系列核心理論一步步開展實操,學(xué)會從市場中獲取數(shù)據(jù)并進一步分析數(shù)據(jù);一般中小賣家通過刷單或者直通車等引流行為獲取足夠數(shù)據(jù)后,才能從中分析怎樣優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化好才能獲得更多的真實流量和訂單。
有些新手商家會有這樣的疑惑,大家明明都是新店,為什么你的銷量就是比我高一大截呢?為什么別人的店鋪可以開的紅紅火火,自己的店鋪卻冷冷清清呢?大家還需要注意這些問題:
一、市場決定賣什么
在店鋪剛起步的時候,大部分商家都會有一個迷茫期。選品、定位……一大堆專業(yè)詞匯涌進腦子,突然之間都不知道該咋辦。我相信,一定有不少大神說過選品是很重要的。但是選品其實并沒有你想象的那么難,說簡單點就是市場上需要什么你就賣什么,那我們怎么知道市場上需求啥呢?有一個方法很簡單,直接看市場上什么賣的最多,或者直接選擇一個自己最熟悉的領(lǐng)域入手。
二、新手做什么都是錯?
大家都是小白玩家,都會遇到店鋪沒有流量的窘迫情況,說實話缺少流量的原因有很多,大家要先問問自己:寶貝詳情頁做的合格嗎?店鋪裝修做好了嗎?標題優(yōu)化好了嗎?當(dāng)你將這些基礎(chǔ)都做好之后,再去思考為什么沒有流量。
三、學(xué)會推廣是開好一個店的必備技能
現(xiàn)在淘寶刷單已經(jīng)不太好了,但是要想提高銷量并不是只有刷單這一條路。推廣也是大家必須學(xué)會的一項技能,要想做好店鋪,那么就得有一套完整的運營思路。
四、自動軟件除了省事什么也不能帶給你
有些商家說自己什么都不懂,怕自己操作錯誤導(dǎo)致?lián)p失,于是找到各種軟件代替自己去操作。但是說實話,這些自動軟件除了能為大家節(jié)省時間外,無法帶來任何實質(zhì)性的東西。道理也很簡單,既然你能用軟件,那么別人也可以用,這樣市場上就會出現(xiàn)一大堆同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品,誰都沒有競爭力。
五、只說不行動
既然決定要做淘寶店鋪,那么就要認認真真得去做,別人在周末和晚上可以休息,但是你不行,你必須時刻保持在線狀態(tài)。三天打魚兩天曬網(wǎng)是電商經(jīng)營最忌諱的一點,可能好不容易積累到的一點流量就因為懶惰被浪費掉了,如果不能做到這一點,那么建議還是盡早放棄。
好了,說到底開淘寶店還是需要熱情和努力,大家最好能保持一個積極的態(tài)度去開店。
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